なかなか物件が買えない方へ｜原因とやるべきこと

こんな悩みを解決できる記事を用意しました。

この記事で紹介する『買えないときの対策』を実践すれば、必ず物件を買えるようになります。

なぜなら、私も不動産投資を開始してから1戸ずつ物件探しを続けてきましたが、なかなか買えないときでもここで紹介する方法を実践することで、長くても2～3カ月以内に次の物件を取得できているからです。

記事の前半ではなかなか物件が買えない原因を、後半ではどうしたら買えるようになるのかその対策を解説するので、悩んでいる方はじっくりと読み込んでぜひ実践してみてください！

物件が買えない原因

なかなか物件が買えない原因はこちらです。

なお、この中で特に重要なものは「４．試行回数が少ない」です。

物件が買えない原因①：欲しい物件が明確ではない

不動産投資にも非常に多くの選択肢があるため、まずは「欲しい物件が明確になっているのか」を真剣に考えてみましょう。

もし欲しい条件が固まっていない状態で探していると、どんなに良い物件が出てきたとしても決断できずに常に見送るしかありません。

何を重視しているのかを明確にしましょう。

物件が買えない原因②：内見せずに諦めている

次に考えられる原因としては、ピッタリに条件にはまる物件で出てくるまで内見をしていないことです。

ポータルサイトなどに掲載されている物件の中にも非常にお得な物件も稀にありますが、やはり良い物件というのはすぐに売れてしまいます。

気になったらすぐに内見するつもりで動かないとなかなか買えません。

物件が買えない原因③：買付を入れていない（価格交渉をしていない）

内見していても買えないという方は、買付を入れていないことが原因かもしれません。

欲しい条件が明確になっていて、価格だけが合わないという場合には、価格交渉（指値）をすればすぐに買える可能性もあります。

迷っているだけでは買えないので、もし買付を入れていないという方は、積極的に買付を入れるようにしてみましょう。

物件が買えない原因④：試行回数が少ない

物件が買えない一番の原因としては、試行回数がそもそも少なすぎることです。

物件をたくさん購入している人というのは、いつもポータルサイトを見ており、問い合わせ回数や内見回数、買付回数も桁違いに多いです。

内見を数回しかしていない、買付を数回入れただけ、不動産屋にも数件行っただけという方は、絶対的に回数が足りていない可能性が高いです。

物件を買うための対策

では、物件を買えないという場合にどうしたら良いのか、買うための具体的な対策は次のとおりです。

対策①：欲しい物件を明確にする

まず最初にやるべきことは、欲しい条件を明確にすることです。

例えば、次のように欲しい物件の条件を全て紙に書き出してみましょう。

頭の中で考えているものを書き出してみるだけでも自分の判断基準は明確になり、物件が出たときに即判断できるようになります。

そもそも不動産投資の目標が決まっていないという方は、以下の記事を参考にしてください。

>>不動産投資の目標設定

対策②：検索する媒体を増やす

買うべき物件が明確になったら、もっと多くの物件を探せるように、利用するポータルサイトの数を増やしてみましょう。

楽待や健美家のような収益物件専門のサイト以外にも、at homeのような一般ポータルサイトや、不動産屋独自のサイトもあり、それぞれ他では掲載されていない物件を探すこともできます。

数種類のサイトしか見ていないという方は、もっと多くのサイトから探してみましょう。

物件探しに利用できるサイトをもっと知りたいという方は、以下の記事を参考にしてください。

>>物件の探し方

対策③：気になったら即問い合わせ

ポータルサイトで気になる物件を見つけたら、迷わずにすぐに問い合わせをしましょう。

多くの人が同じサイトを見ているので、良い物件は一瞬で掲載終了になることもあります。

また、全然条件が合わない場合であっても実は売主の意向で値下げ直前だったり、問い合わせしてみることで別の物件を紹介してもらえることもあります。

何もせずに悩んでいるだけでは前へ進めないので、気になったら即問い合わせと覚えておきましょう。

対策④：多少条件が違っても内見してみる

電話で問い合わせをしてみた結果、欲しい条件と若干違っていたとしても、まだ販売中であれば積極的に内見を申し込みましょう。

内見する物件の条件が違っていたとしても、実際に現地まで足を運び、直接不動産屋さんと話をしてみることで、

• 指値で安くなる可能性がある（対策⑤）
• 違う物件を紹介してもらえる可能性がある（対策⑧）

へとつながる可能性があるからです。

とにかく内見数を増やすと決めて動きましょう。

対策⑤：躊躇せずに指値をする

気になる物件を内見したら、自分の欲しい価格で指値（価格交渉）してみましょう。

売り出し直後だと難しい場合も多いですが、長期間売れずに残っている物件などは売主も弱気になり、価格交渉に応じてもらえることも多いです。

物件を見るだけで終わりにしてしまうという方は、買えるかどうかは別にして、内見したら必ず欲しい価格を伝えてみることを習慣化してみましょう。

対策⑥：エリアを広げてみる

自分の探しているエリアの物件を見つくしたという方は、少しエリアを広げて探してみましょう。

例えば今まで見ていたエリアに隣接する市町村であったり、そもそも全然違うエリアを狙うのもありです。

私は自宅から30分以内とエリアを限定して物件を探していますが、それでも物件が見つからないときにはもう少し遠いエリアまで含めて探しています。

あまり土地勘のないエリアであっても、物件を検索したり、何度も現地へ行ってみることでだんだんととそのエリアに詳しくなれます。

まずは範囲を決めて探し、次は徐々にエリアを広げて探してみましょう。

対策⑦：多くの不動産屋へ積極的に情報を渡す

エリアを広げても物件を買えないという方は、多くの不動産屋へ直接行き、自分の属性と欲しい物件の条件を積極的に伝えておきましょう。

ポータルサイトだけでも物件を探せますが、安い物件などは不動産屋から直接投資家や業者へ連絡が行き、市場に出ることなく売れてしまいます。

そういった川上物件の情報を入手するためには、積極的に自分の情報を相手に渡し、「この物件は●●さんに良さそうだなぁ」と思ってもらえる関係作りも必要になります。

私はポータルサイト経由で買うことの方が多いですが、それでも「面白い物件が出たのでぶたどんさんにどうかなと思って・・」とか「買主が面倒な方ばかりで、ぶたどんさん買い取ってくれませんか」と逆にお願いされて購入したこともあります（破格な値段でです）。

不動産屋と仲良くなるために飲みに行ったりする方もいますが、私はプライベートでの付き合いは一切なく、

• 直接不動産屋へ行って話をする
• 自分がどんな属性で、どういう物件を探しているのか明確に伝える
• 物件を買えることをアピールする（ハッタリですが）

というように、とにかく相手に信頼してもらえるようしているだけです。

もし、「個人情報だから簡単に渡したくない」と考えているのであれば、相手も「信頼できない相手には情報は渡せない」と考えています。

考え方は人それぞれですが、私は「良い情報をもらえるなら個人情報なんてどうでもいい」と考えているので、一切隠すことなく不動産屋へ自分の情報を渡しています（もちろんお金を失ったり、犯罪に巻き込まれる可能性がある内容は渡しません！）

まとめてたくさんの不動産屋とつながりたいという方は、複数の不動産投資会社に一度の入力で資料請求が出来るサイトや厳選して不動産屋を紹介してくれるイエベスト不動産投資といったサービスを利用すると楽です。

対策⑧：諦めずに何度も繰り返す

これまで挙げた対策を全てやっているのに買えないという方は、同じことを諦めずに繰り返すことが重要です。

不動産は千三つ（1,000件のうち3件くらいしか話がまとまらない）と言われるくらい良い物件はすぐには見つかりません。

• 内見したけどダメだった
• 買付を入れたけど全然通らない
• 不動産屋へ行ったけど紹介してもらえない

という方は、そもそも試行回数が少なすぎる可能性が高いです。

私はこれまでに何度も物件購入をしていますが、内見した物件を実際に購入する（購入できる）確率はかなり低く、ほとんどは買えていません！

数回やってダメなのは当然で、数十回、数百回と同じことを繰り返し、そしてようやく購入できるくらいです。

絶対に物件を買いたいと思ったときには、休みの日に1日1件以上の内見をノルマとし、とにかく数をこなすことだけを考えて行動しています。

1日1件内見すると決めると無理やりにでも物件を探して問い合わせするので、強制的に試行回数を増やせます。

物件を買えるかどうかは確率の問題が一番大きいので、「下手な鉄砲も数撃ちゃ当たる」の精神で数をこなしましょう！

対策⑨：御礼参りをしてみる

どんなに頑張っても物件が買えないという方は、神社にお礼参りに行ってみましょう。

例えば1％の確率で成功するとしても100回やって必ず成功するわけではなく、ときには200回・300回で1回のときもあれば、10回で成功するときもあります。

私も何度繰り返してもうまくいかないことはよくあり、そういったときには神社に御礼参りに行き、気分を切り替えて再チャレンジしています。

全く科学的な話ではなく、何の根拠もありませんが、御礼参りに行くと不思議と買付が通ったり、スムーズに物事が運ぶようになります。

精一杯やっているのにうまくいかないという方は、神頼み作戦もやってみましょう！

>>(参考)成功している人は、なぜ神社に行くのか？

諦めなければ必ず買える！

本記事では、物件を買えないときの原因とその対策をご紹介しました。

なかなか物件が買えないという方はぜひ次の対策を試してみてください。

以上の内容を実践すれば、確実に物件は買えます！

物件を買うためのコツは、どれだけ多くの不動産屋や物件へ足を運んだかです。

今すぐにできる行動を実践していきましょう！


もし物件の探し方がわからないという方は、次の記事を見てみてください。

>>物件の探し方

また、不動産投資の始め方については、次の記事にまとめたので参考にしてみてください。

>>不動産投資の始め方