【大家解説】賃貸の仲介手数料を値切る方法・無料にする方法

賃貸物件へ入居者する際には、一般的に仲介手数料１カ月分（消費税込みで1.1カ月分）を支払いますが、仲介手数料の負担を下げることはできるのでしょうか？

本記事では、仲介手数料について、その仕組みと減らす方法（自分で交渉する方法、最初から安くできる方法）まで解説します。

仲介手数料について

仲介手数料とは

仲介手数料とは、物件の案内、契約条件の交渉、重要事項の説明、契約の締結など、取引を成立させてくれた対価として不動産会社に支払う手数料のことです。

支払うタイミングは、契約締結時に初期費用として支払うことが一般的です。

仲介手数料の金額は

仲介手数料は、宅地建物取引業法という法律によって定められています。

（報酬）
第四十六条　宅地建物取引業者が宅地又は建物の売買、交換又は貸借の代理又は媒介に関して受けることのできる報酬の額は、国土交通大臣の定めるところによる。
２　宅地建物取引業者は、前項の額をこえて報酬を受けてはならない。
３　国土交通大臣は、第一項の報酬の額を定めたときは、これを告示しなければならない。
４　宅地建物取引業者は、その事務所ごとに、公衆の見やすい場所に、第一項の規定により国土交通大臣が定めた報酬の額を掲示しなければならない。

引用：宅地建物取引業法（昭和二十七年法律第百七十六号）

上記の『国土交通大臣の定めるところ』というのは、国土交通省告示『宅地建物取引業者が宅地又は建物の売買等に関して受けることができる報酬の額』によって定められています。

第四　貸借の媒介に関する報酬の額
　宅地建物取引業者が宅地又は建物の貸借の媒介に関して依頼者の双方から受けることのできる報酬の額（当該媒介に係る消費税等相当額を含む。以下この規定において同じ。）の合計額は、当該宅地又は建物の借賃（当該貸借に係る消費税等相当額を含まないものとし、当該媒介が使用貸借に係るものである場合においては、当該宅地又は建物の通常の借賃をいう。以下同じ。）の一月分の一・一倍に相当する金額以内とする。この場合において、居住の用に供する建物の賃貸借の媒介に関して依頼者の一方から受けることのできる報酬の額は、当該媒介の依頼を受けるに当たつて当該依頼者の承諾を得ている場合を除き、借賃の一月分の〇・五五倍に相当する金額以内とする。

引用：宅地建物取引業者が宅地又は建物の売買等に関して受けることができる報酬の額（昭和45年建設省告示第1552号）

仲介手数料の決まりをまとめると、

要するに、仲介してくれる不動産会社さえ良ければ仲介手数料は半額でも0円でもOKで（最大でも1.1カ月まで）、その負担割合は大家さんと入居者さんが良ければ自由に設定可能です。

	大家負担額	入居者負担額	合　計
OK	1.1カ月	0	1.1カ月
OK	0	1.1カ月	1.1カ月
OK	0	0.55カ月	0.55カ月
NG	1.1カ月	1.1カ月	2.2カ月

また、仲介手数料の「1カ月」や「0.5カ月」というのは消費税抜きの金額で、消費税込だと「1.1カ月」と「0.55カ月」となります。

なお、ややこしいので、以下の記事では消費税抜きの金額（最大で1カ月）として解説していきます。

仲介手数料の相場

仲介手数料は、当事者さえ良ければ最大1カ月の範囲内で自由に設定可能ですが、実際の支払い相場はどうなっているのでしょうか。

令和3年度　住宅市場動向調査において、『仲介手数料の有無』及び『仲介手数料の月数』は以下のとおり報告されています。

仲介手数料があったという世帯は48.9%で、仲介手数料の月数1カ月ちょうどが69.3%で最も多いです。

仲介手数料を支払っていない世帯は全体の38.6％で、仲介手数料の月数が1カ月未満という世帯は全体の10.1％（仲介手数料を支払った世帯48.9％のうち、1カ月未満が20.6％）です。

つまり、仲介手数料がなかった世帯も含めると、仲介手数料が1カ月未満という世帯は全体の約半分で、賃貸物件に入居するからといって必ずしも全員が仲介手数料が1カ月分（消費税込みで1.1カ月分）支払っているわけではありません。

仲介手数料は値切れるもの？

物件や不動産会社次第で交渉可能

仲介手数料は、入居する物件や仲介してくれる不動産会社次第で値下げ交渉可能です。

では、どんな条件であれば値下げ交渉が可能なのか、賃貸物件の仲介による不動産会社の利益構造から解説します。

（参考）不動産会社の利益構造

賃貸物件の仲介をメインにしている不動産会社は、主に以下の収入から利益を確保しています。

項　目	金　額	内　容
仲介手数料	賃料の1カ月分	本記事のテーマ。入居者と大家から合わせて最大1カ月分
広　告　費	賃料の1～3カ月分	大家から成約した際の成功報酬。仲介手数料とは別
代理店報酬	数千円程度	入居者が火災保険や保証会社を利用した際の代理店報酬
管理委託費 (管理物件なら)	賃料の5％／月前後	入居している期間中、大家が払い続ける

賃貸メインの不動産会社は、物件の内見や契約などにたくさんの人員が必要であり、また好立地に店舗を構えるなど、人件費や店舗維持費にお金がかかっています。

そのため、賃貸物件の1成約当たり、ある程度の報酬額がなければ運営できません。

運営維持に必要な金額（報酬額）は店舗によっても異なりますが、トータルで利益が出れば良いので、必ずしも入居者が支払う仲介手数料は満額（1カ月）でなければダメというわけではありません。

例えば、極端な話、入居者からもらう仲介手数料がゼロ円であったとしても、

• 大家さんから仲介手数料をもらっている
• 大家さんから広告費をもらえる
• 入居後の管理委託費でもらえる

といった条件であれば、特に入居者からもらわなくても問題ありません。

また、広告費は『最大で賃料の1カ月分』という制限なので、賃料の高い物件であれば仲介手数料の上限額は高く、賃料の0.5カ月分さえあれば十分な金額という場合もあります。
（例えば、賃料6万円であれば仲介手数料は最大6万円ですが、賃料12万円であれば仲介手数料は最大12万円となり、仲介手数料を少し割引しても金額は大きいです）

そのため、仲介手数料を割引できるかどうかは、『仲介手数料を値引きしても利益を確保できるか』が重要になります。

仲介不動産「特別に仲介手数料半額にしますね！」
に対して「いい人だなぁ、でも赤字じゃないのかなぁ」って思ってたけど

不動産で働いて内訳知ったら全然赤字じゃなくてワロタ

また不動産で働きたい気持ちもある

— イワシ🐟修行中 (@soregadoshita39) August 1, 2022

値引きした仲介手数料は誰の負担？

入居者の仲介手数料を交渉して通常よりも下がった場合、大家が負担しているケースもあれば、不動産会社が自社の利益を減らしているケースのどちらもあります。

一般的に大家が賃貸物件の募集を不動産会社へ依頼する際、『広告費』を支払う約束をします。
広告費の金額は、地域や会社によっても異なりますが、賃料の1カ月～3カ月分程度です。

賃貸物件を仲介する不動産会社にとっては、入居者からもらう仲介手数料以外の収入もあるので、仲介手数料を多少値引きしたとしてもわざわざ大家さんへ請求せず、不動産会社の利益減で対応することもあります。
しかし、トータルでもらえる報酬の金額が少なければ大家へ交渉されることもあります。

そのため、不動産会社へ仲介手数料を交渉したからといっても、必ずしも大家へ交渉しているわけではありません。

値引き交渉のコツ

ここから仲介手数料の具体的な値下げ交渉のコツを解説します。

コツ①　繁忙期を避ける

忙しい時期に仲介手数料の値引きをされると、「そんな面倒な客なら別の人の案内に時間を使った方が良い」と判断され、そもそも相手にしてもらえません。

逆にお客さんの少ない時期であれば、不動産会社も人手が余っている状態なので、「何もしないよりかは成約した方が良い」と考え、値引き交渉にも応じてもらいやすいです。

また、大家さんとしても閑散期でなかなか成約せずに空室が続けくと、「空室にしておくよりかはマシ」と考えて初期費用の割引交渉にも応じる場合が多くなります。

具体的には1月～3月と9月～10月頃が繁忙期といわれているため避けると良いです。

居住用賃貸は繁忙期です。

私は金払い悪かったり、支払いをごちゃごちゃ言う方は後回しにさせて頂いてます。

また仲介手数料や保証会社加入に付け焼き刃な理論武装した講釈をかましたいお客様はどうか他社でお願いします。（他社さんからも同じ扱いと思いますが）

— 街本太郎 (@taro_realestate) February 5, 2022

コツ②　家賃が高めの物件で交渉する

仲介手数料の上限額は「賃料の1カ月分」であり、賃料が高額であればその金額も高くなります。

不動産会社としては「金額」を確保できれば良いので、賃料が高いお部屋であれば多少値引きしても問題ない場合もあります。

今日契約したお客様から仲介手数料半額にしろと言われております。なお賃貸で50,000円代の物件なので、半額にしたら経費の方が高くなりめっちゃ赤字になる…

— 5年後独立不動産マン (@Mr11181118) September 18, 2022

不動産屋やってると言うと…
『安い賃貸の物件教えて』と
言われるけど…
安い賃貸物件は住みたいエリアの不動産屋にいくのがベストです‼︎

三万円程度の物件で遠方の案内は採算が合わないのです💦

(仲介手数料まけたり、広告料が無ければ赤字になる)#不動産屋あるある#街の不動産屋#ウチカツ

— 不動産✖️女子＝フドジョ (@ucikatu11) August 21, 2022

コツ③　内見前に相談しておく

不動産会社や店舗によっては、そもそも値引き不可ということもあります。

そのため、事前に初期費用の総額を伝えておくなど、交渉の余地があるのかを確認しておくと良いでしょう。
最初に相談した不動産会社がダメでも、他の不動産会社なら仲介手数料の値下げが可能なことも多々あります。

自分で見つけた物件で、不動産屋に物件探しをして貰ってないから仲介手数料下げてもらえないか交渉したら
うちは一律1ヶ月分でやらせてもらってます←？？
って普通に断られた上に、人気物件なんでこの金額で無理ならキャンセルでもいいですよ的な事言われてなかなか気分悪いです👿👿👿

— KITAKEN™ (@ktkn_cute) October 29, 2021

コツ④　物件申込前に交渉する

仲介手数料の値下げ交渉は、必ず入居申込よりも前に行いましょう。

申込前であれば不動産会社から大家へ入居条件として交渉もできますが、契約直前で突然下げろと言われたら、不動産会社からは「なんて面倒な客」と思われ、大家からは「後々トラブルを起こしそう方なので、断りたい」と思われます。

マンションの賃貸契約で、仲介手数料を一ヶ月請求されていたので、半分にならないですかと担当者(渡辺さん)に問い合わせしたら「そんな事言われたのは初めてですよ！この話はお断りします！」と断られた。大家とズブズブの不動産屋だったので、業者変更不可だった#三和ビル管理 https://t.co/qpC0l4MkKf

— まな (@call_6792) November 7, 2021

コツ⑤　即契約すると提案

お部屋探しをしている方の中には、入居申込をしてから契約直前になってキャンセルする方もいます。
そのため、不動産会社や大家としては少しでも早く契約してくれた方が安心できます。

仲介手数料については大家へ連絡せずに不動産会社の判断だけで割り引くこともあるので、不動産会社に対して一番効果的な、

という方が良いです。
下がっても契約するかどうかわからない方であれば、「面倒なので相手にしたくない」が本音です。

仲介手数料は「成功報酬」になってる。だから、契約できなかった不動産屋さんは「タダ働き」になり、人件費・広告費・交通費などは全て「赤字」になっちゃう😭 このダメージはお客さまにもデメリットとして返ってくるんだよね。そう…強引な営業＆高い仲介手数料として😱

— ゆめ部長＠宅建マイスター（渡部直人） (@yumebucho) April 10, 2022

交渉せずに仲介手数料を下げる方法

ここから仲介手数料を自分で値下げ交渉せずに下げる方法を紹介します。

方法①　大家と直接契約する

仲介手数料を節約する一番確実な方法は、大家と直接契約することです。

仲介手数料は、不動産会社（宅建業者）の仲介で契約しているから必要なだけで、大家と直接契約すればそもそも仲介手数料は発生しないため必要ありません。

直接契約できる物件自体少ないですが、探している条件とマッチすると大変お得に契約できます。

なお、大家と直接契約する方法については、こちらの記事を参考にしてください。

方法②　大家が仲介手数料を負担するサイトを利用する

ウチコミ

ウチコミは、大家が直接掲載し、大家と直接交渉もできるサービスです。
掲載されている全物件仲介手数料無料で、ペットの交渉などもスムーズに行えます。

ウチコミの欠点としては、新しいサービスなので掲載数がまだまだ少ないことです。
徐々に利用者も増加しているので、掘り出し物に出会えるかもしれません。

方法③　最初から仲介手数料の安い不動産会社を利用する

あまり知られていませんが、実は全国各地に仲介手数料の安い不動産会社やサービスがたくさんあります。

私が色々と調査してみた結果を一覧表にまとめてみたものがこちらです（2023年時点の情報です！）。

	仲介手数料	対応エリア	お部屋探し	内見	オンライン内見	オンライン契約
【東京なっトク部屋探し】	0円、2万円	東京23区近郊 他県は要相談	×	◎	◎	◎
タダスム	0円、3万円	関東、大阪	×	◎	◎	◎
AWANAI賃貸	半額	全国	◎ （LINE）	相談	相談	◎

同じお部屋を契約する際に、こちらのサービス（不動産会社）を利用するだけで仲介手数料が最初から安くなっています。

各サービスの詳細や自分の探しているエリアでどこが利用できるのかについては、こちらの記事にまとめましたので、ぜひ参考にしてみてください。

（口コミ）仲介手数料の減額交渉に成功！

最後に仲介手数料の値下げ交渉を頑張った方たちの口コミを紹介します！

実際に交渉だけでも下げることはできます！

とりあえず言ってみる！

初めて引越しで色々交渉してみたが

仲介手数料 : 家賃1ヶ月分→半額
礼金 : 家賃1ヶ月分→半額
フリーレント半月分

という結果で、気後れせずに言ってみるもんだなーと思った。
割高な防虫剤散布やら防火グッズも全消しで、当初の提示額よりだいぶ下がった。

— iwashi (@iwashi0830) August 26, 2022

やばい、初期費用もう少し抑えられませんか、、、？無理ですよね、、、みたいなこと言ったら7万も下がった。日割り家賃もただになったし仲介手数料が半分になった、、、、言ってみるもんだな

— たなか (@tienjijo) May 28, 2021

賃料の安い物件だったり、店舗によってはそもそも仲介手数料の値下げが難しい場合もありますが、言ってみないことには始まりません。

まずはダメ元で聞くだけ聞いてみましょう。

相見積もりをとってみる

他社さんの見積書を提示しながら家賃交渉というか初期費用交渉してみたら10万近く下がった……逆に仲介手数料無しで大丈夫なの……？交渉しといてなんだけど心配になってきた

— 村が燃えちょろ🏳️‍🌈 (@dndnlnd) December 2, 2019

ライバルの多い不動産会社にとっては、他社にとられるくらいなら多少値引きしてでもうちで契約してほしいと考える会社も多いです。

不動産会社の多いエリアであれば、見積もりで競わせるのも１つの手です。

別の項目を下げる

管理会社から入居条件で日割家賃フリーレントの交渉はいる、即OK🙆‍♂️

仲介手数料の交渉とか、火災保険がどうとか面倒臭いことせずに全部フリーレントで持ってこいや🐈

— ネコ社長@りき大生®︎ (@neko_taro222) August 6, 2022

仲介手数料が下がらなくても、その他の初期費用を下げる交渉も可能です。
仲介してくれる不動産会社にとっては、仲介手数料が少なくなると困りますが、家賃のフリーレントであれば痛むのは大家さんです。

どちらがうまくいくかは状況次第ですが、仲介手数料のみにこだわらず、初期費用全体で考えることも大事です。

まとめ

本記事では、仲介手数料についてその仕組みや仲介手数料の負担を減らす方法を解説しました。
要点は以下のとおりです。

仲介手数料の安いサービス（不動産会社）はこちらの記事にまとめてありますので、ぜひ参考にしてみてください。